Etiqueta: B2b

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La optimización de la fuerza de ventas y el aumento de su eficacia son desafíos comunes de los negocios. Los directores comerciales necesitan herramientas para empoderar a sus comerciales con conocimiento de su cartera, versatilidad en los procesos, accesibilidad a la información y mecanismos de monitorización de resultados en tiempo real. El papel de la […]

16/02/2017

Características para mejorar la captación de leads B2B en la estrategia de leads nurturing

Cuando se inician campañas de marketing para un modelo B2B se deben de tener en cuenta una serie de características para alcanzar y conseguir nuevas ventas. En concreto, para realizar acciones de leads nurturing, es importante definir claramente las metas y objetivos a alcanzar dentro del programa para asegurar que las expectativas se cumplen y para […]

29/11/2016

Construyendo relaciones con clientes a largo plazo

Ganar un nuevo cliente siempre resulta emocionante para los equipos comerciales y es la mejor manera de hacer crecer los ingresos de la empresa. Mirando el rápido crecimiento del sector de la tecnología, y los predominantes modelos de negocios en la nube se puede desprender que las nuevas fuentes de ingresos vendrán del lanzamiento y […]

24/07/2015