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Auditoría de la capacidad de gestión comercial

Integración de las soluciones CRM adecuadas para tu estrategia empresarial

El servicio de Auditoría de la capacidad comercial, es un workshop orientado a identificar las fortalezas, debilidades y oportunidades de esta área de tu negocio. Estas auditorías sirven también para poder definir el alcance y las necesidades básicas de los proyectos de implementación CRM orientados a la gestión de la fuerza de ventas. También es posible aportar una visión objetiva del estado actual de la actividad comercial de las empresas.
En los workshops de auditoría, se estudia el estado de las diferentes áreas de gestión comercial como:

  • El Modelo de gestión de clientes potenciales y prospectos (para modelos B2B y B2C)
  • El Modelo de gestión de los flujos de trabajo, procesos y procedimientos comerciales
  • Los Modelos de distribución de la cartera comercial
  • El Modelo de seguimiento de la agenda, o actividad, de la fuerza de ventas y los informes y KPI’s determinados
  • El Modelo de gestión del presupuesto (Budget) y tubo comercial (Forecast & Pipeline)
  • La Capacidad tecnológica como herramienta para la fuerza de ventas

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